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无锡开普:行销150多个国家和地区的民族品牌

2018-09-03 10:47:20 来源: 市汽协作者: 点击数:

 

 

目前全国共有上千家发电机组制造企业,但大多难与外资品牌在国内高端发电市场同台竞争,更不用说能与国际品牌在海外市场分庭抗礼。然而,坐落在锡山经济开发区东部园区大成路1098号的无锡开普集团,不仅自主研发生产的大功率发电机组产品源源不断进入了国内通信、大数据、油气田、核电站等高端市场,而且90%以上中小功率产品行销世界150多个国家和地区,占到中国发电机组总出口额的15%左右,连续十年位居发电机组出口第一名。 

凭借产品卓越品质和良好市场声誉,无锡开普集团二十年来在发电机领域获得了国内外多项荣誉,包括中国质量诚信企业、江苏出口工业产品一类企业、江苏省著名商标 、江苏省重点培育和发展的国际知品名牌、国家火炬计划项目等。 

在国际知名品牌卡特彼勒、康明斯、MTU、GE-颜巴赫、曼海姆、三菱、洋马、本田、久保田等发动机制造商和威尔信、SDMO、科勒、Aska、Generac等发电机组系统集成商不断瓜分垄断全球动力及发电市场,纷纷抢滩占领中国发电高端市场的大背景下,无锡开普凭什么法宝可与国际品牌同场竞技,进而成为享誉全球的发电机组品牌?近日,我们来到公司总部探究个中原因。

关键是无锡开普始终坚持“科技创新,掌握核心技术,发展自主品牌”?;赝?0年来的创业历程,每一次成功都离不开创新。

坚持科技创新,潜心掌握核心技术发展民族产品 

无锡开普集团的前身最早是1998年在锡山东亭经济开发区成立的无锡华源凯马机械有限公司。从1999年在上海浦东陆家嘴设立国外销售部起,无锡开普迈出了国际化发展步伐。2001年华源凯马更名为无锡凯马动力有限公司。2004年无锡开普动力有限公司在新区旺庄工业配套园成立。2005年无锡凯马动力有限公司迁入无锡新区,与无锡开普动力有限公司相邻,此时无锡开普集团正式成立。2007年凯马动力又更名为无锡开普机械有限公司。2009年,无锡开普集团在锡山经济开发区东部园区建成600余亩新厂区后,旗下的开普动力和开普机械相继迁入新址。目前,无锡开普已经成为拥有1200名员工、25亿元总资产的国际化集团公司。

“从蹒跚起步到不断壮大的20年发展,与公司创始人肖亨琳董事长敏锐的市场洞察力和产品技术创新力息息相关。”集团公司常务副总叶建华先生介绍说,今年已70多岁的肖亨琳董事长,曾在福建一家企业担任领导工作。1998年,他怀揣振兴民族动力能源工业的激情与梦想来到无锡这片热土,从参与无锡华源凯马机械有限公司的创建,到自己创办无锡开普,他始终坚持关键核心技术必须自主创新的理念,凭着一种“敢为天下先”和“永不服输”的精神不断探索技术创新之路。

1998年无锡华源凯马成立之初,他带领技术人员克服重重困难、夜以继日潜心研究,于当年11月开发出了国内第一台采用铸铝机体、燃油直喷式的风冷单缸柴油发动机KM178,大幅减轻柴油机重量,功率提升,油耗降低,并使制造成本大幅降低,打破了日本及欧美长期对我国风冷柴油机关键技术的封锁。之后他又带领创新团队攻克了数码变频发电机的技术难关—数码逆变??楹陀来沤涣鞯缁纳杓朴胫圃旒际?,在2002年推出了国内第一款汽油数码发电机,到2004年又推出了国内第一款柴油数码发电机,使开普数码发电机组行销海内外市场,并在行业内引起巨大轰动。

不仅如此,他从2003年开始探索高压共轨柴油发动机和高压共轨系统核心技术—电子控制单元(ECU)的研制工作,通过十年努力,最终获得成功并大批量投产??盏缈毓补炜刂萍际趸竦昧说鹿鶥osch公司的高度认可,并与开普建立了长期战略合作伙伴关系。目前,拥有完全自主知识产权的KDV171系列大功率共轨柴油机,采用开普自主设计并制造的ECU控制单元,以及德国Bosch公司最新一代??榛哐构补煜低常∕CRS)的共轨喷油泵和喷油器,使V171发动机的性能和指标处于国内领先水平,接近于国际一流水平。

同时,公司董事长肖亨琳凭借高度的技术前瞻性和市场敏感性,果敢做出战略决策,从2004年开始组织专业队伍对清洁能源的燃气发动机及燃气发电机组进行研发,这为公司后来研发成功世界首款高、低浓度瓦斯气通用的大功率兆瓦级燃气发电机组奠定了坚实的技术基础。

自主技术创新需要大量投入,无锡开普深谙此道,除了不断引进专业技术人才和先进仪器设备,还每年从销售收入中拿出5%以上用作研发经费。经过20年的不懈努力,开普积累了丰富的发动机、发电机和控制系统三大自主核心技术,取得了大量技术成就,获得国家知识产权局授权的有效专利987项,其中发明专利82项、实用新型235项、外观设计665项,还获得1项国家重点新产品、4项国家级火炬计划项目、2项省火炬计划项目、6项中国机械工业科学技术奖、7项江苏省科学技术进步奖、6项省市专利奖、10项省市名牌产品。除此之外,无锡开普集团还参与制定3项内燃发动机国家标准、2项发电机组国家标准、3项汽油机行业标准、2项数据中心备用电源行业标准。目前,无锡开普已建有工程技术研究院、江苏省企业技术中心、江苏省数码发电机组工程技术研究中心、江苏省沼气热电联产发电机组工程技术研究中心和工业外观设计中心,拥有涵盖内燃机、电机、电子、电气、机械、智能控制等各类专业技术人员130余名。

在自主技术创新的同时,无锡开普还根据项目研发的需要借助外力,先后与天津内燃机研究所、上海内燃机研究所、江苏大学以及德国、韩国科研机构等合作协同创新,从而有效加快了新品开发速度。目前,开普已形成1—20缸,功率在1—3300kW的陆用柴油机、汽油机,船用柴油机,燃气发动机等系列;功率在0.8—3000kW的通用、静音、数码、车载、船载、集装箱式、开架式、租赁式柴油与汽油发电机组以及电焊两用机、投光车等;功率在700—2000kW的开架式、集装箱式、热电联产系统的燃气发电机组系列。共有三大类、200多个品种产品。其中,数码变频发电机组可与国外同类产品媲美,大功率高速重型V171系列柴油发动机各项性能和指标接近于世界一流品牌水平,大功率K5系列燃气发动机组各项技术指标在国内同行中全面领先。特别是自主研发的世界首款高、低浓度瓦斯气通用燃气发电机组,可适应8%—50%甲烷浓度的瓦斯气,打破了原先低浓瓦斯机组只能在8%—25%甲烷浓度区间运行、高浓瓦斯机组只能在大于25%甲烷浓度区间运行的技术壁垒,具有独特的“一机多用,高低浓通用”的特点,在瓦斯发电行业具有国际领先地位。公司也先后获评江苏省高新技术企业和国家高新技术企业。

坚持管理创新,精心打造开普高端动力品牌 

为让自主研发的高新技术产品成为国内外市场的知名品牌,无锡开普高起点定位、大手笔投入,先后引进德国BW MCX1400卧式四轴加工中心、阿特拉斯电动螺栓扭矩机、恒温三坐标检测中心、CDG-6000半自动荧光磁粉探伤机,以及一条V型大发动机生产线、多条交流发电机生产线、多条发电机组生产线、发动机及发电机组试验室等高端装备,建成了发电机、电子???、数码发电机组、中小功率发动机、大功率发动机、柴油及燃气发电机组等现代化生产车间,以高效可靠的生产制造系统保障产品质量,使公司成为国内最全产品线和产业链的电力系统原始设备制造商。

同时,对产品设计、开发、制造、装配,原材料和零部件采购,以及最终产品检验、出厂的整个流程,无锡开普创新出各种与国际接轨的管理制度,扎实推进六西格玛(6Sigma)质量管理,采用统计分析法、潜在失效分析(FMEA)、持续改进(CIP)、精益管理以及 8-D问题分析法等国际质量管理技法,不断提升产品质量,使开普产品始终符合国际质量标准和国家军用标准。目前,公司及产品顺利通过了ISO9001质量管理体系认证、欧洲CE认证、美国EPA认证、泰尔认证和中国船级社认证。“开普/KIPOR”商标先后荣膺无锡市知名商标、江苏省著名商标、江苏省“重点培育和发展的国际知名品牌”。

凭借成熟的全球化销售网络、强大的品牌优势及自主创新的先进技术,开普的产品天然具备性价比高、供货周期短、运维成本低的优势,目前公司的发电机组产品已大量应用在国内通信、银行、医院、车船、核电站、油气田、数据中心、瓦斯发电、沼气发电等中高端市场,尤其已覆盖中国移动、联通、电信、铁通等通信领域。同时在美国、德国、新加坡、迪拜等地设立销售与服务分公司,与国际知名品牌在全球市场同台竞争,正成为国际市场的知名品牌。

坚持业务模式和服务创新,倾心拓展全球市场

随着内燃发动机系列、汽油与柴油发电机组系列、燃气发电机组及热电联产系列三大类产品在国内外市场不断攻城略地,无锡开普顺势而为,不断创新业务模式和服务方式方法,提升开普品牌的美誉度和影响力,助力产品市场进一步拓展。

依托发动机、发电机、控制系统自主核心技术,以及完善的零部件全球采购供货渠道和完备的产品研发、制造体系,无锡开普的业务模式从最初的单一销售发电机组产品,逐步发展为销售发动机、发电机、控制系统、配件等多种产品,满足国内外发电机组系统集成商对于性能优异、价格优惠的动力及配件需求。

同时开普把传统的售后服务变革为全方位专业服务模式,除了为客户提供项目评估、项目解决方案外,还根据不同客户需要量身定制或改进产品,并提供产品现场安装、专业培训、后期维修升级等,使客户大为省心、放心地发展自己的核心业务。

尤其值得一提的是,无锡开普更为用户提供先进运维管理模式,研发了开普品牌特有的机组集中控制和远程监控系统。让用户通过这一系统能够远程、实时地了解发电机组运行情况,管理人员可以不受地域限制,有针对性地对分散的机组群进行统一管理,极大地提高了工作效率,也节省了人力成本。

针对产品用户逐步扩大到全国、全球,无锡开普主动创新发展售后服务保障体系,不光在国内建立了7大区域中心和31个省级客户服务平台,还在美洲、欧洲等地设立服务中心,100多个国家设立售后服务网点,全球主要地区建立备品备件库。并通过培训建立了覆盖发电机组所有技术领域的专业服务队伍,能够本地化提供快速、高效的服务响应和质优价廉的原厂配件,及时处理开普产品的任何售后服务问题。

在服务质量上追求尽善尽美,有效提升了开普品牌的形象,也促进了产品销售,使企业产销量不断增长,特别是2016年以来直线上升,预计今年销售收入可达15亿元,到2020年有望实现25亿元。

提及无锡开普的未来发展,负责大发动机业务的集团公司副总经理丁士才信心满满。他说,随着全球环保意识的增强和各国对尾气排放出台严格的排放法规,无锡开普未来的发展战略是聚焦于高效清洁、智能化管理的内燃发动机及发电机组产品,其中燃气发电机组作为一种清洁高效的绿色能源解决方案,将成为开普公司未来的重要发展方向。据丁士才副总介绍,开普将专注于大功率高速清洁柴油发动机、燃气发动机及相应发电机组与热电联产的研发、制造和销售,同时利用自己在燃气发动机技术领域积累的丰富经验为全球客户需求量身定制源自同一制造商的完整电力解决方案,并利用在海外150多个国家和地区的分销网络,把大发动机产品推向国际市场。预计项目达产后,年生产能力达到3000台,销售收入新增30亿元,进一步提高无锡开普在国内非道路大马力发动机及发电机组行业内的领先地位。

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