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吉冈精密科技跑出高端压铸件销售“加速度”

2018-09-03 10:39:38 来源: 市汽协作者: 点击数:

借鸡生蛋 精准定位 多方发力

 

2010年至2017年,无锡吉冈精密科技股份有限公司的八年销售收入复合增长率为35%,其中2016、2017两年的增幅更是高达42%以上。公司去年销售收入达到1.75亿元,今年预计达到2.5亿元,同比增长40%以上。

同样是研发、生产、销售压铸件,国内包括外资、合资在内的3500多家同行企业,2017年的销售收入平均只有增长5.8%,而吉冈精密科技却增长42.59%。是什么动能让这家企业如此快速攀升?我们近日来到坐落在锡山经济开发区芙蓉二路292号的公司总部探究原因。

“主要是我们有一支非常敬业稳定的团队,且只为高端客户提供从产品设计、模具制作、压铸、精加工、喷涂、组装的一条龙服务,目前80%的客户都是细分行业排名前五的品牌厂商。并在汽车、电动工具、小家电、纺机、复印机等行业均有客户,做到哪个行业好就重点投向哪个行业,确保了企业不断有新的增长点。”公司董事长兼总经理周延说。

借鸡生蛋,创办日资企业

提起吉冈精密科技的发展,公司创始人周延打开了话匣。据介绍,2003年前,周延还在无锡一家日资电子企业从事采购工作,那时他为采购压铸件跑了很多厂家,可要么就是乡村的手工作坊,要么就是高大上的汽车压铸件厂,而规模中等、管理又好的厂家少之又少,且又都是处于业务饱满状态。“这么好的市场机会,为何自己不开一家生产、销售精密压铸件的公司呢?”周延说,当时虽然有了好的想法,但苦于没有经济实力。后来,他想到了远在日本东京留学、工作的姐夫,试着请其在无锡开家日资公司,交由他来经营。周延的设想得到姐夫的认同和支持后,他随即辞职全力筹办日本独资企业。到2003年3月,投入1000万日元创办的无锡吉冈精密机械有限公司正式开业。当时公司只是在长江路留学生创业园二楼租了40平米的办公室,凭着周延的日语专业特长和与供应商的良好关系,一面与日资企业做起精密压铸件的贸易生意,一面开始寻找厂房、寻觅人才筹备工厂。

“创业之初的日子过得非常艰难。由于没有客户资源,全靠自己一家一家上门争取。记得当时清晨5点就起床,吃完早饭便赶乘有民工带着活鸡活鸭的大巴,然后换乘三轮摩托到偏远的工业园去拜访日本客户,往往还没说上几分钟就被日本人赶了出来。在夏天还要冒着三四十度的高温去跑客户,常常跑得大汗淋漓,结果灰头土脸无功而返。想想自己几个月前还是手握重权的日企采购大员,现在是个连“打的”都舍不得的推销员,心里有种说不出的滋味。更糟糕的是,讲好一起创业的2人,见半年没接到一张订单,也先后离开了公司。”周延笑着说,这种日子都挺过来了,以后碰到啥困难也都能克服。

机会终于来了。从朋友那里得知大金空调急需出风口的压铸件,由于形状复杂且量少没人接,已耽误了不少时间。周延喜出望外,立即主动上门接下这个急单,并迅速联系模具厂和压铸厂。模具开发出来后需要抛光,他在试模前一天便到东门老木材公司内的抛光作坊里陪着工人整整熬了一夜,硬是赶在第二天日本人来考察时压铸出了完全没粘模、非常完美的样品,得到日方认可后随即投产。“这是我事业上最重要的时刻,它鼓起了我建立压铸厂把公司经营下去的信心。”周延说,半年后,他盘下了坐落在南长街第三钢铁厂内的鼎捷压铸(供应商)的300平米厂房,以及125吨、180吨国产铝合金压铸机各一台,开始做起了实业。

2005年,刚成立的佳能(苏州)有限公司作为世界最大复印机工厂,为提高国产化率不得不在附近寻找压铸件供应商。其采购部长通过其他日本企业的介绍,找到了吉冈精密机械。“没想到中国也有压铸厂”,他见面的第一句话,让周延至今仍记忆犹新。就在这位采购部长实地考察的当月,吉冈精密机械拿到了佳能的第一批4个产品的开发订单,其单价约是日本的1/2,却是国内的1倍以上。

获得第一桶金后,周延信心满满,很快着手建立现代化工厂的ISO9001质量管理体系,并在2005年9月拿到了认证证书。2006年,他还租下旺庄工业园区2500平米的标准厂房,引进了一批技术人才和先进设备。除了增添广东伊之密180吨、300吨、400吨铝合金压铸机,还新上了30吨、58吨、88吨锌合金压铸机及日本兄弟加工中心及三坐标测量机。同时引进日本的技术管理人员,按照日资企业模式加强工厂经营管理。

标准的厂房、先进的设备,加上日资企业的招牌,很快得到韩资企业苏州韩京姬科技的青睐,将蒸汽吸尘器、蒸汽挂烫机等产品的加热器都交由吉冈精密机械大批量生产,成为继佳能之后的第二个大用户。有了两家大用户的支撑,吉冈精密机械2007年销售收入猛增到1300多万元。即使2008年的金融风暴席卷全球,该公司2008年和2009年的销售收入仍然稳定在1300—1500万元。2010年开始,随着客户的增加、声誉的提升,公司销售收入开始扶摇直上,其中2010年达到2400万元、2011年升至3300万元、2012年超过4200万元。并获得了佳能(苏州)有限公司颁发的2011年度特别贡献奖。

精准定位,只配名牌产品

公司产销量的跃升,让周延意气风发,同时也感到产能明显不足。为此,他萌生了买地建厂的念头。想干就干。2011年,他投入资金在锡山经济开发区买了土地,建造了11800平米厂房,引进“龙珠模具”,并设立了压铸车间、机加工车间、精加工车间、车加工车间、喷涂车间,组装车间,逐步增添了日本东芝、宇部等先进压铸机,使30吨至1250吨的铝、锌合金压铸机达到了26台,还增添了相应的集中熔解炉、连续溶解炉,形成年产10000吨压铸件的能力;同时增添了多台日本兄弟、日本津上、台湾程泰等先进加工设备,已拥有数控车床32台、加工中心33台,并有相应的抛丸机、喷砂机、打砂机、超声波清洗线、全自动喷漆、喷粉流水线;此外还增添了三坐标测量机、投影仪、涂层测厚仪、日本三丰粗糙度仪及光谱仪、X光等先进检验设备,使公司固定资产达到4780多万元,能够为用户提供开模、压铸、数控加工、表面处理、烤漆、组装一站式服务。

新厂2012年12月竣工投产后,产能一下子扩大了四倍,但周延仍然把市场定位在只为外资企业和国内上市公司的名牌产品配套。因为在他看来,与外资企业、上市公司的名牌产品配套,不仅货款回笼快,而且卖价高、利润好。但他也深知,外资企业尤其是世界领先企业对品质要求更高。为此,他在市场上打出了“日本品质 中国价格”的牌子,并严格追求性价比。有了金刚钻,敢揽瓷器活。美国吸尘器龙头品牌Shark需要蒸汽加热器配套,周延抓住机遇迅速组织力量研发,凭着可靠的新品试制和组装线,不久便接到Shark大单,从2014年至今每年销售2500多万元。技术研发团队在根据客户要求研发、试配新品中,先后获得蒸汽加热器发明专利2件,LED灯、散热器等实用新型专利16件。公司也于2016年成为了江苏省高新技术企业。

与此同时,周延还常年聘请1名日本技术人员担任副总经理,进一步加强技术和生产现场管理,并推行以整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、学习为内容的8S管理,不断完善质量管理体系,使公司运行更加规范。

不仅如此,周延还“把‘鸡蛋’不放在一个篮子里”。2010年钓鱼岛事件前,吉冈精密机械90%客户是日资企业,事件后,周延开始大力拓展欧美及国内客户,并着手进军汽车行业,在当年获得了TS16949体系认证证书。通过8年的积累,目前生产的汽车转向系统、安全系统、发动机部件系统压铸件已进入尼桑、现代、本田、丰田、福特的体系,客户包括万都、日本电装、富士通天、普利司通、特瑞堡、豪圣挚达、科世达、豫北动力等;非汽车件也有科沃斯、AO史密斯、莱克、博世、牧田、EUROPRO等,目前共计有50多家外资企业和上市公司,其中汽车行业、电动工具行业各占30%,家电行业和其他行业各占20%,更有10%直接出口日本和欧美,使公司销售收入出现井喷式增长。

多方发力,做大做强规模

吉冈精密机械连续多年又好又快发展,让周延底气更足,也有了更大的目标。为走出“长三角”、进军“环渤海”,2015年8月他又在山东烟台设立了控股分公司,作为拓展北方市场的“桥头堡”。烟台分公司现已成为上海通用东岳基地雪佛兰轿车的二级供应商,同时也为青岛等地知名企业提供高端压铸件配套产品。

为做大做强企业,周延征得姐夫同意后,于2016年将日资无锡吉冈精密机械有限公司改转为内资股份制的无锡吉冈精密科技股份有限公司,由他占股80%,其姐姐占股20%,使新成立的无锡吉冈精密科技股份有限公司于当年4月11日在新三板挂牌上市。今年以来,他又马不停蹄在寻找同行企业,期望通过合并或收购方式,一起努力冲刺到创业板上市。

针对韩系汽车压铸件客户日益增加,周延今年又聘请韩国人担任品质部经理,并租下公司隔壁两栋6000平米厂房,投入了1000多万元的设备,目前正在抓紧试样,争取早日达产。

提及公司未来发展,周延踌躇满志。他说,近两年要抓住国家实施西部大开发战略、深入推动长江经济带发展机遇,准备去重庆或武汉设立控股分公司,进一步扩大市场占有份额。同时也想乘着“一带一路”东风,先到越南去开设办事处,等时机成熟就设厂。公司5年内争取实现销售收入5亿元、跻身全国同行业第一方阵。而再往后发展,逐步把吉冈精密科技打造成为国内领先、世界一流的压铸件供应商。

“希望通过后面30年的奋斗来打败国外的一切竞争对手,做成世界顶级的压铸件厂商,为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量,实现自己实业报国的理想。” 周延对此充满信心。 

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